“韩都衣舍的商业模式是什么样的？韩都衣舍的商业模式有那些值得学习的地方”

从2006年到今天，在过去的13年里，汉都衣舍已经从淘宝的小卖家成长为互联网， 中国，第一个快速时尚企业品牌，每年可以选择3万多种服装风格。 韩都衣舍的商业模式是怎样的？ 韩都衣舍的商业模式有值得学习的地方。

模式01家庭模式和创立者模式

以前流传下来的公司是“企业员工”的组织体系。 这种以前流传下来的组织体系最大的优点是结构稳定，分工确定。 缺点是员工缺乏主人翁意识和内驱力。

有很多“大公司病”。 公司越大，层次越多，过程越长的企业，在处理问题时，需要越来越多的不同部门之间进行操作，企业的决策速度就会越来越慢。 s2b2c商业模式也经常在公司纪被使用。

新时代的企业组织模式是支持前端柔性创新的管理或服务平台，已发展成为与“多种个性化诉求”实现比较有效对接的“多种小前端”。

从前流传下来的服装企业组织结构包括社长、常务董事、行政总监、项目总监、企划总监、设计总监，这就是所谓的金字塔管理模式。 但是，汉都衣舍冲破了以前流传下来的管理模式的束缚，实施了以产品集团为中心的运营体系，其优势在于权力下放，所有的公共资源和服务都是以集团为中心进行的。

韩衣舍已经从“企业员工”的组织体系转变为“平台个体”。 这种变化不仅发生在汉都衣舍，也发生在海尔、海底捞、北大，正在努力构建这样的组织。

模式02产品队3辆马车

在韩衣舍，产品团队只有产品开发者、页面制作者、商品操作员三人。

1 .产品开发相当于一直流传下来的公司的产品开发。 核心业务是发现市场热点和时尚，搞清楚它们的面料、风格、颜色、尺寸，这是客户的最爱。

2、页面制作主要负责卖点提取、产品包装、视觉设计等业务。

3、商品运营相当于之前传入的公司供应链管理，包括样品制作、订单、生产、采购、库存管理的调整。

过去，公司高级管理者的决定权下放给一线员工，充分调动了员工的创造性和积极性。

模式03 .集团系统的责任和权利

韩衣舍集团系统集“研发、销售、采购”为一体，以最小的事业单位实现了责任、权利、利益的统一。

首先是团队的责任。 根据企业整体的销售目标，企划部与各产品组讨论各自组的目标。 责任不仅是交易金额，也是对库存毛利率和周转率的要求

二是集团的力量。每个集团都有充分的自主权，最重要的表现是资金配额的自由控制。 这个配额与集团的销售额直接相关。 销售额越多，金额越大。 然后，团队有权决定风格、尺寸、数量、价格、参加促销活动、折扣深度等。

第三是集团的好处。 韩衣舍的奖励机制也很直接。 那就是，

激励金额等于毛利率乘以佣金系数(交易金额减去费用)再乘以库存周转率

由于韩都衣舍的商业模式有两个主要特点得到比较有效的发挥，韩都衣舍的年库存周转率可以达到6倍以上，本季度的销售率可以达到90%~95%。